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大麦植发美誉度出圈驶入医美新蓝海

发布时间:2023-01-27     文章来源:新闻     医美
古有邹忌与城北徐公比美,今有男性奔向医美机构求美。尽管女性仍然是医美领域的消费主力,但是随着消费群体追求品质消费与自我投资的消费观发展,男性消费群体迅速崛起,主动“求美”意愿凸显,男颜市场随之兴起。据......
大麦植发美誉度出圈驶入医美新蓝海
大麦植发美誉度出圈驶入医美新蓝海,
古有邹忌与城北徐公比美,今有男性奔向医美机构求美。

尽管女性仍然是医美领域的消费主力,但是随着消费群体追求品质消费与自我投资的消费观发展,男性消费群体迅速崛起,主动“求美”意愿凸显,男颜市场随之兴起。

据调查显示,2021年,男性医美消费群体占医美消费群体占比达到12.6%,且增长速度连续3年均领先于女性医美消费者;2021年男性医美消费者增长率更是达到65%,是女性医美消费者增速的6倍。而今年第三季度医美行业网络关注度报告同样显示,在关注医美行业信息人群中,男性占比高于女性,占比达到了51%。

“男颜”市场的兴起,让男性的医美消费意愿逐渐释出。虽然,医美行业的男性消费群体猛增,但比起女性消费者热衷的水光针、热玛吉、超声炮等美容类医美项目,通过植发快速解决头发问题,这样的功能性更强的项目明显要更受男性消费者的关注。

不过,在“她经济”与“他经济”的共同努力下,国内医美消费市场不断扩大,同时,一二线城市医美产业竞争更为激烈,更优质的医美服务成为品牌“破圈”的关键。近日,微博医美联合微热点研究院推出了《2022年Q3医美行业网络关注度报告》。其中,2022年第三季度,在非公立连锁医疗美容机构中,大麦医疗美容排在第一位,美誉度为98.0%,成功“出圈”,获得大众的高度赞扬与认可。

事实上,脱发并非中年男性的专属问题。尤其是近年来,脱发逐渐呈现出了年轻态势。《中国人头皮健康白皮书》显示,30岁前脱发的人群比例高达84%,较上一代人的脱发年龄至少提前了20年。

《一年一度喜剧大赛第二季》上,“从轻发落”(从年轻头发开始掉落)这一热词,十分贴切的诠释了脱发年轻化的现象。

而在豆瓣“防秃小组”,有87972位成员一起探讨如何防秃;“一起怼脱发!脱发不再来”小组成员接近24万,俨然成为了脱发年轻人的根据地。不难看出,发量焦虑正在快速感染当代年轻人。

为了保卫头发,年轻人使出了浑身解数。在尝试固发、生发洗发水,进行米诺地尔酊药物等“保发利器”却始终没有取得理想效果之后,植发成为了对抗脱发的终极武器。

其实,早在125年以前,植发技术的雏形就已经诞生。1897年,土耳其医生梅纳赫姆·霍达拉进行了毛发移植实验,从未患病的头皮区域取出头发,并将其植入到由瘢痕产生的脱发区域上。但由于当时尚处于探索阶段,霍达拉医生的研究引发了不小的争议。

一直到1939年,日本医生OKUDA在为烧伤患者后脑部(包含毛囊)进行皮肤移植手术时,发现长出了新头发。这一年,他利用打孔技术对200位患者治疗包括头部、眉毛、胡须缺失的瘢痕性秃发,植发的技术才开启了新的阶段。

在125年以后的今天,在新一轮“脱发攻击”的浪潮下,植发行业又焕发出了新的生机。

据弗诺斯特沙利文的数据显示,2020年中国植发医疗服务规模为134亿元,预计到2025年将增至378亿元,复合年增长率为23%。到2030年,市场规模有望增长至756亿元。

毛发医疗毫无疑问成为了医美行业的新蓝海,以其近千亿的市场规模吸引着众多玩家入局。

6月30日,大麦植发医疗(深圳)集团股份有限公司(以下简称“大麦植发”)向港交所提交上市申请,冲刺“植发第二股”。

据介绍,大麦植发提供集问诊、诊断、微针植发、固发及养发为一体的全方位毛发诊疗服务,是业内率先提供微针植发的医疗集团。目前,大麦植发已在北京、上海、广州、深圳等城市经营着33家医疗机构,另有4家服务机构在建,服务遍及全国31个城市。

根据灼识咨询报告,按收入计,大麦植发是中国一线城市提供毛发诊疗服务的最大医疗集团,2021年的市场份额为5.2%,在中国同行中总收入排名第三。2021年,大麦植发年交易额超过50000元的重要客户患者占总患者的比例为8%,于中国毛发诊疗服务市场排名第一。

从招股书来看,大麦植发的财务表现也可圈可点。

2019年至2021年,大麦植发分别实现营收7.47亿元、7.64亿元和10.21亿元,净利润分别为-1501万元、6956万元、6612万元。

净利润出现亏损,主要是由于当年大麦植发在公司产品推广服务上开支高达500.7百万元,通过控制销售费用,在第二年实现扭亏为盈,净利润增速达到563.3%。

从业务种类来看,大麦植发主营业务包括手术植发、非手术固发及养发产品和服务。报告期内,手术植发收入分别为7.15亿元、7.12亿元、8.07亿元,占总收入的比重分别为95.7%、93.1%、79.0%;非手术固发及养发产品和服务的收入分别为0.32亿元、0.53亿元、2.14亿元,增幅高达303.77%。

市场方面,大麦植发的复购率相对稳定,2019年至2021年分别为44.8%、41.3%和50.5%。同时,患者数量也在逐年增长,2019年至2021年的植发患者数量分别为23800人、27600人、32700人。另根据灼识咨询报告,2021年大麦植发患者转介率20.2%,退款率0.14%,指标均好于行业平均水准。

作为行业的佼佼者,大麦植发已经跑在了赛道前列。但问题也随之而来:“头顶经济”背后有大批企业在厮杀,大麦植发成功有何秘诀?


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